Впервые – на русском языке

КАК ОТУЧИТЬ
ЗАКАЗЧИКОВ

ВЫБИРАТЬ
ТИПОГРАФИЮ
ПО ЦЕНЕ?

Единственная книга о продажах
в полиграфии, написанная
профессиональным заказчиком
печатной продукции с 20-летним стажем

Формат: А5
86 страниц
Мягкий
переплет

Мэтью
Паркер,

автор книги
“Как отучить
заказчиков
выбирать
типографию
по цене”

За 20 лет работы я изучил коммерческие предложения от 1400 типографий.
98% из них были совершенно одинаковыми, но оставшиеся 2% не только
убедили меня размещать у них заказы по более высокой цене, но
и обращаться к ним снова и снова. Что же удержало меня от обращения
к их конкурентам с более низкими ценами?
Об этом вы узнаете из моей книги...

ПОСМОТРЕТЬ ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО АВТОРА

Спасибо, за ваш интерес к книге «Как отучить заказчиков выбирать типографию по цене».

Я общаюсь со многими людьми в полиграфической индустрии. И многие из наших бесед вращаются вокруг одной главной темы: все говорят о том, что заказчики печатной продукции заинтересованы лишь в минимальной цене. И о том, как сильно это бьет по доходам полиграфических предприятий.

Ситуация ухудшается: недавнее исследование (Challenger Sale, Dixon and Adamson) показало, что только 38% клиентов остаются лояльными к компании, которая обеспечила им хорошее качество продукции и сервис. Так что, даже если вы заполучили нового клиента, есть шанс, что в скором времени он переметнется к вашему конкуренту.

Я много лет занимался размещением заказов на изготовление печатной продукции. За это время через меня прошли коммерческие предложения более чем от 1400 типографий. Поэтому, когда я начал готовиться к написанию этой книги, я вспоминал свой личный опыт. Вот несколько общих выводов из моей собственной практики:

  • •   Типографии сами сводят беседы с заказчиком к обсуждению минимальной цены.
  • •   В большинстве случаев у меня не было ощущения, что я являюсь особенным клиентом для них.
  • •   Никто не сформировал у меня ощущение, что мне действительно необходимы услуги новой типографии.
  • •   Было очень трудно отличить одно коммерческое предложение от другого.
  • •   Крайне редко типографии прилагали дополнительные усилия, чтобы остаться со мной на связи.

Другими словами, типографии сами толкали меня к тому, чтобы я делал свой выбор, основываясь на цене.

Но среди них нашлось несколько компаний, которые убедили меня уделить им мое время. Они убедили меня разместить у них заказ по более высокой цене. И я продолжал обращаться к ним снова и снова. Что же удержало меня от обращения к их конкуренту, который предлагал более низкие цены?

Вот об этом вы узнаете из этой книги.

Желаю вам приятного чтения и вдохновения и, что более важно, успешного воплощения полученных знаний на практике.

С наилучшими пожеланиями,
Мэтью Паркер

Для кого эта книга?

  • директоров типографий
  • Коммерческих директоров
  • Директоров по продажам
  • Менеджеров по продажам

Что вы узнаете, прочитав эту книгу?

  • Какие ошибки делает 98% типографий, продвигая свои услуги
  • Чего не должно быть в коммерческом предложении,
    а что нужно обязательно указать.
  • Зачем типографии целевая аудитория и что это вообще такое?
  • Как узнать о болевых точках клиента и почему на них нужно надавить?
  • За счет чего типография может выделиться среди конкурентов?
    И многое другое...

Читатели рекомендуют!

Данную книгу можно рекомендовать менеджеру по продажам, коммерческому директору, начальнику производства и всем кто общается с заказчиками. Практические примеры раскрывают суть успешных продаж
и ставят новые цели перед руководителями.


Олег Науменко,
директор типографии Svit Print (Киев)

Очень важная и нужная книга.
Она позволяет полиграфистам взглянуть
на свои продажи глазами заказчика и понять,
что делается не так. Рекомендации, изложенные в книге, нельзя назвать революционными, но если планомерно им следовать - типография однозначно сможет улучшить свои результаты в продажах. Заказал всем своим менеджерам.


Арсен Манукян,
директор типографии «Буквы и цифры» (Москва)

Мэтт обладает исключительными знаниями в области полиграфии и действительно умеет мыслить нестандартно. Он работает быстро, эффективно и всегда нацелен на достижение реального и измеримого результата!


Джеймс Бюри, Auditel UK (Великобритания)

Если вы не хотите терять прибыль, давая заказчикам все большие скидки, если вы устали слышать от клиентов слова о том, что ваши конкуренты дают цену ниже, если вы заинтересованы в клиентах, которые выбирают именно вас и вам доверяют – прочтите эту книгу.


Оксана Андрикевич, директор по маркетингу, MacHOUSE (Киев)

ЗАКАЖИТЕ КНИГУ ПРЯМО СЕЙЧАС!

В цену не включена доставка курьером по Москве
или отправка Почтой России

690 РУБ

В течение рабочего дня после
отправки заказа с вами свяжутся наши
менеджеры, чтобы уточнить условия
доставки и оплаты
Специальные условия для корпоративных клиентов
Разработка сайта - Piranchi - piranh @ rambler . ru